パチンコ業界は、2024年の終盤に差し掛かり、大きな転換期を迎えつつあります。売上の減少、遊技人口の減少、さらに規制の変化といった外的要因により、多くのホールが経営の厳しさを感じています。特に中小規模のホールでは、経営を維持するために、新たな戦略と適切な投資判断が急務です。本記事では、2024年のパチンコ業界を取り巻く環境を詳しく分析し、パチンコ店経営者が厳しい現状を乗り越えるための実践的なアプローチを解説します。
パチンコ・パチスロ企業専門の営業戦略コンサルティング会社『P&Sコンサルタント』は全国のパチンコホールに特化した稼働を上げる「アウト向上戦略」、売上向上を狙う「高単価戦略」、粗利確保を最重要課題とした「収益改善戦略」にてパチンコ店の業績向上を強力にサポートしています。また、市場マーケティング戦略による競合店分析、営業計画戦略による集客アイデアのご提案もご好評を頂いてます。
パチンコ・パチスロ店の業績改善、収益不足、経営状況にお悩みのパチンコ企業様はP&Sコンサルタント公式Webサイトより資料請求・お問い合わせをお気軽にご利用ください。
パチンコ業界の現状分析: 売上減少と経営難が加速
ここ10年間のビッグデータに基づくパチンコ業界の傾向として、全国のパチンコホールの売上は一貫して減少傾向にあります。特に粗利益の低下に対して玉粗利の上昇が限界値に達しており、赤字経営を余儀なくされているホールも少なくありません。私たちのP&Sコンサルタントのクライアントデータからも、深刻な収益不足に悩むホールが年々増加しており、さらに機械代や人件費の高騰に対して打開策が見つからず、その経営状態の厳しさから戦略が行き詰まっているホールも少なくありません。
パチンコ業界における売上減少の要因
売上減少の最大の要因は、遊技人口の減少です。近年、若年層の遊技離れが顕著になっており、特に20代・30代の層がホールに足を運ぶ機会が減っています。また、コロナ禍以降、社会的な娯楽習慣が変化したことも遊技人口減少の一因となっています。さらには、スマートフォンゲームやオンラインゲームなど、他の娯楽の台頭も影響しています。
その一方で、ここ数年で売上を伸ばしている産業も数多く存在します。パチンコ業界に近い産業で言えば、JRA（日本中央競馬会）やNRA（地方競馬）、ボートレース、競輪などの公営競技の売上は比較的好調です。これは、関係者による集客努力やセールスプロモーションの巧妙さもさることながら、インターネット投票による投票券購入の容易さが大きな要因の一つと考えられます。パチンコ業界においても、営業努力と同時に、システム面でのイノベーションという大きな変革が起こらない限り、現状を一変させるのは困難ではないでしょうか。
パチンコ・パチスロ遊技機の高騰と設備投資
パチンコ業界においては、遊技台の規制や内規の変更に伴い、遊技人口が大きく増減します。そして、パチンコホールの立場から見ると、この遊技台に関する問題は受け身の立場であり、遊技機メーカーが発売する遊技機の中から選択して購入するしか方法がないのが現状です。また、規制が大きく変わる際には、新たな設備の導入が求められる場合もあり、これがさらにパチンコ店経営者の頭を悩ませる問題の一つとなっています。
2023年から2024年にかけての大きな変化としては、スマスロ・スマパチの導入が挙げられます。スマート遊技機は高性能である一方、導入コストが通常の機械代以上に必要となるため、特に中小規模のホールにとっては大きな負担となっています。
一部のホールでは、スマスロ・スマパチの導入を避け、その分を出玉で還元するという経営戦略を取っている店舗も存在しますが、稼働状況はやはり芳しくありません。私たちP&Sコンサルタントでは、クライアント様に対し、商圏動向や競合店の構成を綿密に分析した上で、最適な機種バランスと最低限の導入コストで最大限の収益を実現する営業戦略をご提案しております。遊技台の高騰による営業利益の圧迫や収益の低下にお悩みのホール様は、ぜひP&Sコンサルタント公式ホームページよりお問い合わせ・資料請求をお待ちしております。
1円パチンコ・5円スロット等の低貸営業によるホール経営への打撃
1円パチンコや0.5円パチンコ、5円スロットといった低貸営業による集客は、業界全体において避けられない流れとなっています。しかし、この低貸営業は、一部のホールにとって大きな収益低下を招く要因にもなっています。これは、パチンコ業界に長く携わっている方が陥りやすい「アウト絶対主義」の弊害と言えます。アウトを上げる（稼働を上げる）というのは営業指標の一つであり、単なる目安に過ぎません。店舗経営において本当に重要なのは、売上と利益です。アウトを上げるために玉単価を下げる、すなわち値下げして集客を行うという手法は、デフレ産業で見られる典型的な悪手であり、特に飲食業界で多くの失敗を招いた戦略と同様です。
私たちP&Sコンサルタントでは、4円パチンコや20円スロットといった高レート業態において、集客と収益を向上させることでパチンコ店の収益構造を正常化し、企業の経営体力を回復させる営業戦略をご提案しております。売上不足や収益低下にお悩みのホール様はP&Sコンサルタント公式ホームページよりお問い合わせ・資料請求をお待ちしております。
スマパチ・スマスロの導入は救いか、それとも負担か？
スマパチやスマスロは、2023年から2024年にかけて多くのホールで導入が進んでいますが、その導入には大きな経営上の厳しさが伴います。特にコスト面が大きな問題の一つとなり、規模の小さなホールでは導入をためらうケースが増えています。さらに、設備コストだけでなく、遊技機の二極化が進行しており、スマパチ・スマスロを導入しているホールの機械代圧迫に拍車をかけています。
スマスロにおいては、「革命機ヴァルヴレイヴ」「からくりサーカス」「モンキーターン」など、高い稼働と高単価による売上貢献の大きい機種に稼働が集中しています。この現象により中古機相場も高騰しており、最新台が登場した際には、ホール側に「万一大ヒットした場合、中古での後追い購入が難しい」という経営上の厳しさを感じる心理が生じます。また、「再販があっても、メーカー側の機歴による抱き合わせ販売が予想され、後から購入することが難しい」という懸念もあり、機械の事前評価が低い場合でも保険のために購入せざるを得ないという状況に陥りがちです。
ビジネスの鉄則である「投資に対するリターンを見込み、経営戦略を構築する」という当たり前の原則が、遊技機メーカーとパチンコホールの間で大きな歪みを生んでいます。その原因の一つとして、私たちはスマパチ・スマスロの機械選定に問題があると考えています。
設備投資が圧迫するパチンコホールの厳しい財務状況
2024年においても、新台の導入や設備投資はホール経営における大きな負担となっています。前述したスマスロ・スマパチの設備投資や機械購入費に加え、2024年には新紙幣の導入に伴う紙幣ユニットの変更も発生しました。さらに、2024年には広告表現規制の緩和により、ライター来店イベントが大々的に実施可能となり、一部のホールはこれらのイベントによる集客を見込んだ予算編成を余儀なくされました。しかし、実際の売上や利益は、こうした予算投資に比例して上昇していないのが現実です。このため、ホール経営者は、2024年終盤から2025年にかけての予算を再度見直し、適正に配分する必要があります。
私たちP&Sコンサルタントは、クライアントに対して、年次予算と設備投資を最適化するためのコンサルティングサービスを提供しています。
パチンコ業界の未来展望: 厳しい現実をどう打破するか？
2025年のパチンコ業界は、さらなる淘汰が進むと予測されています。特に、設備投資を抑え、効率的な経営を行えないホールは市場からの退場を余儀なくされる可能性が高いです。しかし、その一方で、適切な戦略を採用することで、厳しい環境の中でも成長を続けるホールも存在します。
私たちP&Sコンサルタントは、来る2025年度に向けて以下のような成長戦略を提案しています。
- 高レート高業態の稼働を上げる戦略: 低貸編重営業からの脱却。4円パチンコ・20円スロットへの集客アイデアを捻出し売上の確保を重視する。
- デジタルマーケティングの強化: SNSやデジタル広告を活用し、ターゲット層へのアプローチを強化する。同時に広告宣伝費の大幅削減を目的とする。
- ワンランク上の営業分析によるスピード感のある営業戦略: 地域型の中小店舗が大手資本に対抗するハードよりソフトを重視した営業戦略を構築する。
パチンコホール淘汰の幕開け: 生き残りをかけた戦い
スマスロやスマパチの今後の増加に加え、ラッキートリガーの将来性にも注目が集まっています。さらに、2025年にはパチンコ遊技機の規制緩和対象機の登場が予定されており、設定付きパチンコにおいては確変中の確率を個別に調整可能となる見込みです。また、パチスロに関しても、ノーマル機を対象にボーナストリガー（BT機）の発表が予定されており、遊技機に関して大きな変化が予想されています。
2025年は、遊技機のスペック向上により、顧客への射幸性の向上が期待され、業界全体に大きな影響を与えると予測されています。遊技機性能向上の副作用として機械予算の上昇に適応できるホールは、今後も生き残りを図ることができる一方で、予算の捻出に対応できないホールは淘汰されるリスクが一層高まっています。
これらの問題に対する対処法は2つです。1つは、売上を上げて粗利を確保すること。もう1つは、機械投資を最小限に抑え、機械以外での集客アイデアを生み出すことです。このどちらか、もしくは両方を実現しなければ、ホールが生き残る術はないと考えています。
私たちP&Sコンサルタントでは、クライアントに対し、生き残りをかけた経営戦略を提案しています。その中でも特に注目していただきたいのは、高精度のデータ分析を活用した売上と粗利の最適化です。遊技台の各種データや競合店の稼働状況を詳細に分析し、それを営業計画に反映させることで、店舗収益を改善し、競争力のあるホール作りをコンサルティングします。
終わりに
パチンコ経営は2024年から2025年以降も厳しい環境が続くことが予想されます。しかし、適切な戦略と投資判断を行うことで、この厳しい状況を乗り越えることは可能です。私たちP&Sコンサルタントは、長年のコンサルティング経験を活かし、パチンコホール経営者に対して実践的かつ効果的なアプローチを提供しています。今後も、業界の動向を見極めつつ、最新の戦略を提案し続けていく所存です。
パチンコ店経営のさらなる発展を目指して、厳しい現状を共に打破していきましょう。
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